Erfolg aktiv gestalten! – Die Selbstvermarktung

In diesem Artikel dreht sich alles um das Thema der Selbstvermarktung. Ich werde euch einige Informationen und Tipps an die Hand geben, die euch dabei helfen sollen eure Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an den Mann oder die Frau zu bringen.

Nur ein gezielte aktive Selbstvermarktung wird euch helfen wettbewerbsfähig zu sein, neue Kunden zu gewinnen und etwaige Bestandskunden weiter zu halten. Selbstvermarktung ist sozusagen das A und O eures Erfolgs, denn potentielle Kunden werden eigenständig nicht erkennen, dass gerade eure Produkte oder Dienstleistungen die Besten auf dem Markt sind. Außerdem werdet ihr nicht die einzigen sein, die Produkte oder Dienstleistungen in dem von euch gewählten Marktsegment anbieten – Konkurrenz gibt es immer. Jede Anstrengung wird ins Leere laufen, wenn ihr nicht dafür sorgt, dass über eure Produkte in der Öffentlichkeit gesprochen wird. Genau das sollte das Ziel eurer Selbstvermarktung sein. Man könnte also durchaus sagen: Erfolg ist eine Frage der richtigen Kommunikation.

Alleinstellungsmerkmale als Aushängeschild der Selbstvermarktung

Als erstes bedeutet Selbstvermarktung in jedem Fall, sich über die nach außen zu kommunizierenden Inhalte klar zur werden, das heißt, ihr solltet euch Gedanken über Fähigkeiten und Fertigkeiten machen, die ihr später vermarkten wollt. Natürlich macht es einen Unterschied, ob ihr Dienstleistungen oder bestimmte Produkte anbietet. Je nachdem könnten folgende Fragen hilfreich sein, euer Alleinstellungsmerkmal, auch USP (Unique Selling Proposition) genannt (perspektive-blau.de, gwi.de und akademie.de), zu finden.

Was macht gerade euch so besonders?
Was sind die herausragenden Eigenschaften und Aspekte eurer Dienstleistungen bzw. Produkte?
Was hebt euch dadurch von eurer direkten Konkurrenz ab?

Wenn ihr darüber nachdenkt, werden euch sicherlich noch weitere Fragestellungen einfallen, die es zu beantworten gilt. Und mit etwas Kreativität und Fantasie entdeckt ihr somit euer individuelles Alleinstellungsmerkmal, dass euch bzw. eure Produkte zu etwas Besonderen macht. Ein Alleinstellungsmerkmal ist sozusagen ein entscheidendes Produkt- oder Dienstleistungsmerkmal, das als Verkaufsvorteil dient und eure Produkte/Dienstleistungen erfolgreich im Vergleich zu euren Konkurrenten am Markt positioniert. Die durch das Alleinstellungsmerkmal veräußerte Einzigartigkeit wird euch also einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Welcher Kanal? – Möglichkeiten der Non-Budget und Low-Budget Selbstvermarktung

Wie ich bereits weiter oben erwähnt habe, ist die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit entscheidend für eine erfolgreiche Selbstvermarktung. Eine positive Wirkung in der Öffentlichkeit zu erzielen ist jedoch oft an ein gewisses Budget gekoppelt, das gerade in der Anfangszeit nur im geringen Maße oder gar nicht vorhanden ist. Deshalb ist es für euch gerade in dieser Zeit wichtig, maximale Aufmerksamkeit mit möglichst wenig finanziellem Aufwand zu erzeugen.

Dabei wird euch vor allem das Internet behilflich sein. Das Web (focus.de, gruendungszuschuss.de und stellenmarkt.de) bietet euch mannigfaltige Möglichkeiten zur Selbstvermarktung, denn hier wirken virale Effekte für euch, da bereits existierende soziale Netzwerke ausgenutzt werden, um die Aufmerksamkeit auf eure Produkte oder Dienstleistungen zu lenken. Man denke nur an diverse Social Communities wie beispielsweise xing oder facebook, bei denen man, mit Hilfe zahlreicher Filterfunktionen, zielgerichteter in Kontakt mit Interessierten und potentiellen Kunden treten kann. Auch eine aktive Teilnahme an Diskussionen in Weblogs, Foren oder die Mitgliedschaft bei diversen Newsgroups kann Aufmerksamkeit auf euch lenken und positiv für eure Selbstvermarktung sein.

Aber auch abseits des Internets ist das Networking wichtig. Gelegenheiten aktiv zu werden, gibt es auch hier viele: Messen, Podiumsdiskussionen oder Pressekonferenzen, sowie die Teilnahme in Vereinen oder an Events (z.B. Eröffnungen von speziellen Geschäften) – und falls euch das alles zu nüchtern ist, lasst euch gesagt sein: selbst ein Besuch einer Afterwork-Party kann fruchtbare (Geschäfts-)Beziehungen entstehen lassen.

Des Weiteren ist die Pflege der bereits bestehenden Kontakte äußert wichtig und sollte von euch nicht vernachlässigt werden. Als erste Anlaufstellen dienen hier bereits bestehende Geschäftsbeziehungen aus früheren Jobs oder Praktika. Wichtig hierbei ist jederzeit, dass die Selbstvermarktung stets einen starken Einsatz eurer Persönlichkeit bedarf. Ohne eine regelmäßige Pflege der bestehenden Netzwerke (online sowie offline) wird euer Erfolg relativ bescheiden ausfallen.

Fast unumgänglich für die Selbstvermarktung ist heutzutage ein eigener Internetauftritt, sei es nun eine Homepage, ein eigener Weblog oder eine Produktseite. Als Marketinginstrument sind sie eine direkte Anlaufstelle für potentielle Kunden. Die Verdienstmöglichkeiten mit Webseiten und Weblogs sind zwar minimal, aber als leicht einzurichtende und einfach zu bedienende Publikationstools eignen sie sich ideal zur gezielten Selbstvermarktung. Dadurch können indirekte Erlöse erzielt und die eigene Sichtbarkeit im Web erhöht werden.

Hilfreich für einen Werbe- und Verbreitungseffekt können außerdem auch „konventionellere“ Methoden im Internet sein. So könnt ihr bei Jobsuchmaschinen wie z. B. monster.de oder freelancer.de Informationen über euch und eure Produkte bzw. Dienstleistungen in einem speziell dafür vorgesehenen Bereich veröffentlichen. Selbst eine simple Email-Signatur hat eine gewisse Werbewirksamkeit die nicht vernachlässigt werden sollte – schließlich schafft sie Aufmerksamkeit für euch. Unterstützend lassen sich außerdem schon mit etwas finanziellem Einsatz Werbemittel wie beispielsweise Flyer, Poster, Visitenkarten oder Giveaways (Kugelschreiber, Schlüsselbänder, T-Shirts usw.) produzieren (flyeralarm.de, visitenkarten.net, meindruckportal.de, mega-print.de, spreadshirt.net und shirtalarm.de).

Dann viel Erfolg und nur Mut bei der Selbstvermarktung. Und bedenkt: Nur durch konsequente Eigeninitiative und aktive Steuerung stellt ihr den Wiedererkennungswert eurer Produkte oder Dienstleistungen sicher und erreicht, dass ihr nach außen Zuverlässigkeit und einen positives Image ausstrahlt. Wenn man von euch und euren Produkten überzeugt ist, könnt ihr euch sicher sein, das ihr in den verschiedenen Netzwerken per Mundpropaganda (marke-x.de und business-wissen.de) weiter empfohlen werdet. Wer noch weitere Informationen zu diesem Thema lesen möchte, findet hier noch allerlei Interessantes:

• http://www.comeunited.com/magazin/selbstvermarktung/ (Tipps zur Non-Budget und Low-Budget Selbstvermarktung)
• http://www.handelsblatt.com/unternehmen/karriere/verkaufe-dich-selbst;1322606 (interessanter Bericht zum viralen Marketing)
• http://www.gruenderszene.de/ (Portal mit vielen wichtigen Hinweisen und Informationen)
• http://www.seminarspiegel.de/a87 (Beispielszenario zur Selbstvermarktung)